نویسنده : سایمون سینک ترجمه : محمدرضا جباری ،پوریا سلک‌غفاری این کتاب یکی از کتاب های پرفروش حوزه مدیریت است که با در اختیار گذاشتن الگوهایی کاربردی که رهبران موفق دنیا در تفکر، عملکرد و ارتباطات خود به کار می گیرند و در نتیجه آن می توانند افراد بیشتری را تحت تاثیر خود قرار دهند، راهی برای موفقیت شرکت ها و مدیران می گشاید. در حقیقت اثر پیش رو بر یک “چرا” تاکید دارد، چرایی که تعیین کننده ی تفاوت میان صاحبان کسب و کارهای موفق و دیگر کسب و کارهاست. گزیده ای از کتاب : دانستن «چرا» تنها راه رسیدن به موفقیت نیست، اما تنها راهی است که می تواند موفقیت را نگه دارد و به ترکیب بهتری از نوآوری و انعطاف دست یابد. هنگامی که «چرا» مبهم باشد، نگه داشتن رشد، وفاداری و الهام سخت تر می شود. به دلیل این سختی به نظر می رسد مراوده منفعت طلبانه نسبت به الهام راه حل سریع تری برای رسیدن به تحریک مردم باشد. مراوده منفعت طلبانه در کوتاه مدت موثر است، اما به قیمت گرانی در بلند مدت تمام خواهد شد. کسب و کار کلاسیک راه آهن را در نظر بگیرید. در اواخر 1800 میلادی، راه آهن بزرگ ترین شرکت های ایالات متحده را تشکیل می داد. دستیابی به چنین موفقیتی که حتی مناظر طبیعی آمریکا را نیز تغییر می داد باعث از یاد رفتن دلیل «چرا» ی پروژه ی راه آهن شد. به جای آن در «چه چیزی» کاری که انجام می دادند غرق شدند. آن ها در کسب و کار راه آهن گرفتار شده بودند. محدودیت دورنمایشان روی تصمیم گیری شان اثر گذاشت تمام پولشان را در این کسب و کار سرمایه گذاری کردند، اما در آغاز قرن بیستم، فناوری جدیدی به مردم معرفی شد: هواپیما، در نتیجه همه شرکت های راه آهن از کسب و کار خارج شدند. چه اتفاقی می افتاد اگر خودشان را به عنوان کسب و کار حمل و نقل عمومی تعریف می کردند؟ شاید رفتارشان متفاوت می شد، شاید موقعیت هایی را می دیدند که نظرشان را عوض می کرد، شاید اکنون همه شان یک شرکت هواپیمایی داشتند. مقایسه ای که وجود دارد مسئله بقای طولانی مدت بسیاری از شرکت ها که خودشان و صنایعشان را با «چه چیزی» کارشان تعریف کرده اند حل می کند. آن ها وقتی فناوری جدیدی ظهور می کند یا دورنمای نوینی می بینند با دلهره با آن به رقابت می پردازند، در واقع همیشه به همین صورت رفتار می کنند… راه آهن یک صنعت دیگر است که کارش را به خوبی انجام نداده است؛ نتوانسته اند مدل تجاری خود را با تغییرات رفتاری ناشی از ارتقای فناوری تطبیق دهند… در تمامی موارد برگشت به هدف دلیل یا اعتقاد اصلی به موفقیت این صنایع کمک خواهد کرد. به جای اینکه بپرسند «ما چه کنیم تا بتوانیم رقابت کنیم؟» سوالی که باید پرسیده شود به این صورت است «چرا از ابتدا این محصولات را تولید کردیم (یا خدماتی ارائه دادیم) و برای عملی کردن این «چرا» با کمک تکنولوژی های موجود و فرصت های بازار «چه چیزی باید انجام دهیم؟»