نویسنده : ریچارد دنی ترجمه : جواد شافعی‌مقدم هدف کتاب حاضر فراهم آوردن زمینه ای است که در آن خوانندگان بتوانند در زمینه فروشندگی به موفقیت بزرگی دست یابند.روش پیشنهادی ما در این کتاب روش عقلانی ،تجاری و حرفه ای است که بسیاری از مشتریان ما به دنبال آن هستند.اگر به این روش ها و توصیه های پیشنهادی عمل کنید،خواهید توانست ضمن ایجاد یک رابطه بلندمدت موفق،شرکت خود را به سوددهی مناسب برسانسد. بسیاری از این مدیران بازرگانی بر این عقیده اند که یافتن فروشندگان حرفه ای که بتوانند برای محل کار خود سودآور باشند ،بسیار دشوار است؛و البته از این مشکل تر یافتن فروشندگان واقعا حرفه ای و ماهر می باشد. دنیای امروز دنیای بسیار رقابتی شده و برای حفظ بقا و پیشرفت در چنین دنیایی همگی لازم است از تکنیک های فروش و ترغیب مردم به خرید محصول باخبر باشیم.اگر قرار است در قرن بیست و یکم شرکت ها با یکدیگر رقابت کرده و در این رقابت برنده باشند در این صورت لازم است فروشندگانی را در اختیار داشته باشید که بسیار مجرب بوده و آگاهی عمیقی نسبت به محصولی که می فروشند داشته باشند. هم چنین لازم است که این گونه افراد وسعت نظر داشته و توان شناخت فرصت های جدید به وجود آمده را داشته باشند.اگر قرار است این گونه فروشندگان در رقابت موجود بین شرکت ها پیروز باشند لازم است واقعا حرفه ای باشند.کتاب حاضر در این خصوص نگاشته شده است.