(101 راه برای رونق بخشیدن به کسب و کار و اعتبار) نویسنده : تیموتی آر.وی.فاستر ترجمه : روحیه فنائیان برای رونق بخشیدن به کسب و کار کسانی که خواستار بهبود شرایط شغلی خودشان هستند. راهنمایی های گنجانده شده در کتاب شما را یاری خواهد داد تا کسب اعتبار کنید، با به کار گیری فنون یاد شده کار خود را گسترش داده، در میان رقیبانتان به جایگاهی مطلوب دست یابید و با قابلیت درک بهتر مشتریان آن ها را به سوی خویش جذب کنید. گزیده ای از کتاب : شما باید خود را به جای مشتریان بگذارید و درباره ی آرزوها و رویاهای آنها خیال بافی کنید. در انگلیس می گویند: « عطر و بویش را بفروش، نه سوسیس.» در امریکا می گویند: « عطر و بویش را بفروش، نه استیک.» در هر حال یک معنی دارد! معنی این عبارت این است: مردم نه برای خود چیزها، بلکه برای مزایای شان پول خرج می کنند. بنابراین، باید درک خوبی از انواع مزایایی که مشتریان تان را جلب می کند، داشته باشید. چه چیزی دهان آنها را آب میاندازد.
0 نظر