روانشناسی توافق:مذاکره اصولی (پروژه تحقیقاتی دانشگاه هاروارد)،(شمیز،رقعی،شباهنگ)

کد شناسه :1969
  • عنوان کالا :
    روانشناسی توافق:مذاکره اصولی (پروژه تحقیقاتی دانشگاه هاروارد)،(شمیز،رقعی،شباهنگ)
  • شابک :
    9786001302305
  • ناشر :
  • مولف :
  • مترجم :
  • نوبت چاپ :
    2
  • سال چاپ :
    1402
  • قطع :
    رقعی
  • نوع جلد :
    شمیز
  • تعداد كل صفحات :
    176
  • وزن :
    179
  • درباره كتاب :
    خواسته و ناخواسته همه مذاکره می‌کنیم. مذاکره یکی از واقعیت‌های زندگی ماست. همه درحال مذاکره‌ایم. شما با رییس اداره درباره اضافه حقوق و با صاحب‌خانه درباره مبلغ اجاره‌بها چک‌وچانه می‌زنید و وکلا درباره خسارات ناشی از یک حادثه‌ی رانندگی مذاکره می‌کنند و شرکت‌های نفتی درباره سرمایه‌گذاری برای اکتشاف نفت. با آن‌که هر مذاکره مضمونی دارد و موضوعات مذاکره متفاوت‌اند، اصول اولیه آن‌ها یکسان و بدون‌تغییر است. روش «مذاکره اصولی» در انواع گفت‌و‌گو، چه چانه‌زنی دسته‌جمعی باشد چه مذاکره با ربایندگان هواپیما، مصداق دارد. روشی است که بی‌توجه به تجربه کمتر یا بیشتر طرفین مذاکره و قدرت چانه‌زنی آن‌ها قابل استفاده است. «مذاکره اصولی» قابل‌فراگیری است و تقریبا برخلاف روش‌های مرسوم، آشنایی با آن نه‌تنها مشکل‌ساز نیست، بلکه کار مذاکره را ساده‌تر می‌کند. به همین دلیل است که خواندن این کتاب که می‌تواند گامی موثر در جهت تجهیز شدن به قدرت مذاکره اصولی باشد، به همه افراد توصیه می‌شود.
  • قيمت :
    250,000 ریال

(مذاکره اصولی)(پروژه تحقیقاتی دانشگاه هاروارد) نویسنده : راجر فیشر ،ویلیام اوری ترجمه : مهدی قراچه‌داغی این کتاب در مورد ”مذاکره به منظور توافق“ و یکی از پروژه‌های تحقیقی دانشگاه هاروارد است. در این روش، به جای توجه به خواسته طرفین حقانیت امر مدنظر قرار میگیرد. بر این اساس، حتیالمقدور خواسته طرفین رعایت میشود و هرجا که خواسته‌ها در تضاد باشد، به حکم انصاف و عدالت توجه میگردد. روش ”مذاکره اصولی“ در برخورد با حقانیت سختگیر و در ارتباط با اشخاص نرمش پذیر است و شما را در رسیدن به آنچه حق شماست کمک میکند. فصل اول کتاب حاضر روش‌های متداول مذاکره را شرح داده است و چهار فصل بعد به توضیح روش مذاکره اصولی اختصاص دارد. سه فصل آخر نیز به پاسخ‌گویی به پرسش‌هایی که اغلب درباره کاربرد روش مذاکره اصولی مطرح میشوند، اختصاص داده شده است.

بررسی و نظر خود را بنویسید

1 2 3 4 5

 *

 *

0 نظر